패션·라이프스타일 기업 OVLR(오뷔엘알)의 여성복 브랜드 올리비아로렌이 셀럽 및 패션 인플루언서와의 협업을 통해 온라인 시장에서 성장세를 이어가고 있다. 특히 SNS 숏폼 콘텐츠를 활용한 마케팅이 신규 고객 유입과 매출 증가로 이어지며 2030 여성 고객층 공략에 속도를 내고 있다.
올리비아로렌은 올해 배우 기은세, 이미숙, 유이 등 다양한 연령대의 셀럽과 패션 인플루언서 지구, 단희, 영스킬, 이난정 등과 협업하며 소비자 접점을 확대했다고 밝혔다.
(좌)인플루언서 이난정 겨울 아우터, (우)'온라인 익스클루시브 라인' 인플루언서 릴스 / 사진 제공 = OVLR
셀럽들의 자연스러운 일상 착장부터 인플루언서의 개성을 반영한 데일리룩 큐레이션까지 다양한 스타일링 콘텐츠를 선보이며 브랜드 인지도를 높이는 데 주력했다. 실제 협업 콘텐츠에 등장한 제품들이 시즌 판매 베스트 상위권에 오르며 매출에도 긍정적인 영향을 미쳤다는 설명이다.
특히 이번 가을·겨울(FW) 시즌에는 SNS 숏폼 콘텐츠를 활용해 젊은 고객층 공략을 강화했다.
지난 10월 패션 인플루언서들과 함께 온라인 전용 상품군인 '온라인 익스클루시브 라인'의 신제품을 소개하는 릴스 콘텐츠를 잇달아 공개했다.
인플루언서들은 각자의 개성을 살린 데일리룩을 통해 레드와 블루, 민트 등 감각적인 색상의 니트와 카디건, 레더 재킷 등을 선보였다. 가을부터 겨울까지 활용할 수 있는 스타일링을 제안하며 2030 여성 소비자들의 관심을 끌었다.
올리비아로렌, 인플루언서 천수경 '패딩 스타일링' 겨울 화보 / 사진 제공 = OVLR
이 같은 콘텐츠 마케팅은 실제 온라인 판매 실적 증가로 이어졌다.
올리비아로렌의 지난 10월 온라인 매출은 전년 동기 대비 160% 증가했다. 인플루언서 릴스 콘텐츠가 공개된 주간에는 '온라인 익스클루시브 라인' 매출이 전주 대비 100% 이상 늘어난 것으로 나타났다.
올해 4월 문을 연 OVLR 자사몰의 구매전환율 역시 오픈 초기와 비교해 400% 상승했다.
올리비아로렌은 겨울 시즌을 앞두고 패딩과 코트 등 아우터 제품을 중심으로 셀럽 협업 콘텐츠를 확대하고 있다.
최근에는 2000년대생 모델 겸 유튜버 천수경과 함께한 '패딩 스타일링' 화보를 공개했다.
화보 속 천수경은 선명한 레드 컬러 패딩과 아이보리 색상의 숏 패딩을 활용해 겨울철 무채색 중심의 옷차림에 포인트를 더한 데일리룩을 선보였다.
이어 지난 주말에는 약 70만명의 팔로워를 보유한 인플루언서 이난정의 겨울 아우터 착장 콘텐츠를 공개하며 SNS 마케팅을 이어갔다.
최근 유명 여배우의 유튜브 브이로그에도 올리비아로렌의 겨울 신제품이 등장해 관심을 모았다.
해당 영상에는 배우가 직접 매장을 방문해 다양한 제품을 착용하는 모습이 담겼다. 특히 2026년 FW 시즌 트렌드인 퍼널넥 디자인을 적용한 '퍼널넥 울 롱코트'와 하이넥에 볼륨감 있는 실루엣이 특징인 '숏 점퍼' 등 컨템포러리 라인의 겨울 아우터 제품들이 소개됐다.
올리비아로렌 SNS 콘텐츠 / 사진 제공 = OVLR
올리비아로렌은 영상에 등장한 제품에 대한 소비자들의 관심을 반영해 OVLR 자사몰에서 관련 상품을 대상으로 특별 할인 프로모션도 진행하고 있다.
브랜드 측은 셀럽과 인플루언서의 일상 속 자연스러운 스타일링을 보여주는 콘텐츠가 기존 고객뿐 아니라 2030 신규 고객층을 확보하는 데 긍정적인 역할을 하고 있다고 설명했다.
OVLR 올리비아로렌 관계자는 "올가을 다양한 셀럽과의 협업과 SNS 숏폼 콘텐츠를 통해 올리비아로렌을 새롭게 접하는 2030 고객층이 늘어나며 온라인 채널에서도 긍정적인 성과를 거두고 있다"며 "이번 겨울에도 인플루언서 화보부터 셀럽의 일상 속 스타일링까지 다채로운 콘텐츠로 소비자 접점을 넓히고, 차별화된 소재와 실루엣을 갖춘 완성도 높은 제품을 지속 선보여 고객들에게 높은 만족감을 선사하겠다"고 전했다.
한편, 올리비아로렌의 ‘'온라인 익스클루시브 라인과 천수경이 착용한 겨울 패딩 등 SNS 협업 콘텐츠에서 소개된 제품들은 OVLR 자사몰에서 구매할 수 있다. '2026 겨울 컬렉션' 신제품은 전국 오프라인 매장과 OVLR 자사몰에서 판매 중이다.