에르메스 버킨백의 중고시장 재판매가가 2022년 고점 대비 6000달러 이상 하락했다. 중고 플랫폼과 SNS 판매 활성화로 공급이 급증하면서 희소성이 약화됐고, 에르메스 주가도 올해 40% 가까이 떨어졌다.
지난 21일(현지시간) 로이터통신 보도에 따르면, 런던에서 에르메스 버킨백 재판매 사업을 해온 차이바오춘은 최근 중고 가격 하락으로 대량 매입 전략을 포기했다. 차이는 2020년부터 온라인 플랫폼과 SNS를 활용해 버킨백을 판매해왔다.
에르메스 공식 인스타그램
과거에는 정가 1만 달러 수준인 제품을 두 배 이상 값에 되팔아 큰 수익을 거뒀지만 지금은 상황이 완전히 달라졌다. 차이는 "손실을 보고 싶지 않다"며 미사용 버킨백의 온라인 중고 판매가가 2022년 최고점보다 6000달러 이상 떨어졌다고 전했다.
가격 급락의 배경에는 중고시장 공급 증가가 자리한다. 로이터가 미국과 유럽, 아시아의 재판매업자 9명을 취재한 결과, 6명이 지난 1년간 중고가 하락을 경험했다고 답했으며 5명은 수요 감소를 체감했다고 밝혔다.
버킨백은 에르메스의 까다로운 판매 방식과 제한된 공급량으로 희소성을 지켜왔다. 재판매업자들은 매장에서 버킨백을 구입하기 위해 스카프, 의류, 신발 등 다른 상품을 함께 사야 하는 경우가 많았다.
그러나 중고 거래 플랫폼과 소셜미디어를 통한 판매가 활성화되면서 시장 유통량이 크게 늘어났다. 시장조사기관 번스타인 분석에 따르면 버킨 25 모델의 재판매가는 올해 3분기 소매가의 약 1.7배 수준으로, 2022년 정점 당시 약 2.6배에서 크게 낮아졌다.
이러한 흐름은 에르메스의 사업 구조에도 타격을 줄 수 있다. 중고시장에서 높은 프리미엄을 기대하기 힘들어지면 다른 제품까지 구매하며 버킨백을 확보하려던 소비자들의 동기가 약해질 수 있어서다.
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에르메스 전체 연매출의 44%를 차지하는 가죽 제품 부문에는 버킨백과 켈리백 등이 포함돼 있다.
재판매 플랫폼 패션파일은 자사 사이트에 등록된 버킨백 매물이 15년간 32배 증가했다고 밝혔다. 현재 판매 목록에는 212개의 버킨백이 올라와 있다.
에르메스 주가는 올해 들어 약 40% 하락했다. UBS 애널리스트들은 이달 초 버킨백과 켈리백의 중고시장 공급 확대가 브랜드의 희소성 중심 비즈니스 모델을 무너뜨릴 수 있다며 에르메스 주식 투자의견을 '매도'로 하향했다.
애널리스트들은 전 세계 판매 등록된 두 모델의 수량이 팬데믹 이전보다 6~7배 급증한 것으로 추산했다.
다만 버킨백의 매력이 완전히 사라진 것은 아니다. 일부 재판매업자들은 고가 모델에 대한 수요가 여전히 견조하다고 평가하고 있으며, 에르메스는 숙련 장인과 고품질 가죽 확보가 생산량을 결정한다는 입장을 유지하고 있다.