1세대 K-뷰티 브랜드 에이블씨엔씨가 글로벌 시장 공략에 속도를 내고 있다.
지난 25일 에이블씨엔씨에 따르면 현재 전 세계 61개국, 약 5만 개 매장에서 제품을 판매하고 있다.
에이블씨엔씨는 미국 아마존·코스트코, 유럽 부츠·슈퍼드러그, 일본 웰시아 등 주요 유통망에 입점하며 글로벌 접점을 넓혀왔다. 아시아·중동·중남미 등 신흥 시장에서도 현지 파트너십을 강화하며 특정 지역에 대한 의존도를 낮추고, 균형 잡힌 글로벌 사업 포트폴리오를 구축해가고 있다.
이러한 변화는 올해부터 본격화한 사업구조 재편에 따른 것이다. 회사는 수익성이 낮은 국내 오프라인 직영점과 면세 채널을 정비하고, 해외 시장과 디지털 채널에 열량을 집중했다. 그 결과 해외 매출 비중은 당초 올해 연간 목표였던 75%를 2분기 만에 조기 달성했다.
북미 시장에서는 디지털 채널에서 확보한 소비자 기반을 오프라인 메이저 유통으로 확장하는 전략을 펼치고 있다. 아마존과 틱톡샵, 얼타 뷰티 등 주요 디지털 채널에서 제품 경쟁력을 입증한 뒤 코스트코 등 대형 리테일 채널로 유통 접점을 넓히는 방식이다. 현재 미국 코스트코 약 150개 매장, 캐나다 코스트코 약 60개 매장에 입점했으며, 올리브영 미국 패서디나점에도 입점했다.
이미지 제공 = 에이블씨엔씨
유럽에서는 폴란드, 튀르키예, 러시아 등 동유럽 시장 성과를 발판으로 서유럽 공략을 강화하고 있다. 오비에스(OVS), 더글라스(Douglas), 디엠(DM), 티고타(Tigotà) 등에 입점한 데 이어 영국·독일 핵심 시장의 대표 리테일 채널을 잇달아 확보했다. 특히 영국에서는 지난 3월 틱톡샵을 시작으로 6월 부츠, 7월 슈퍼드러그에 연이어 진출하며 동·서유럽 주요 국가에서 온·오프라인 유통망을 동시에 확대했다.
일본 시장에서는 웰시아, 마츠모토키요시, 츠루하, 스기 등 전국 드럭스토어와 버라이어티숍 약 2만여 개 매장에 입점하며 대규모 오프라인 유통망을 구축하고 있다. K뷰티 브랜득 ㅏ운데서도 손꼽히는 규모로, 일본 소비자가 일상적으로 이용하는 주요 유통 채널 전반에 촘촘한 판매 접점을 확보했다. 또한 코스트코 30개 이상 매장에도 입점해 안정적인 판매 기반을 마련했다.
아시아에서는 대만 코스트코 전점 입점을 포함해 약 920여 개 매장으로 유통망을 확대했다. 중동 약 500여 개, 중남미 약 130여 개 매장에서도 현지 유통 파트너와 주요 리테일 채널을 기반으로 판매 접점을 늘려가고 있다. 특히 중동과 기타 아시아 지역은 2분기 매출이 전년 동기 대비 각각 50%, 39% 증가하며 새로운 성장축으로 떠올랐다.
국내 사업도 효율성과 성장성 중심으로 재편하고 있다. 회사는 지난해 12월 직영점 철수 공시에 따라 명동 메가스토어 운영을 종료하며 국내 직영 매장 운영을 마무리했다. 대신 자사몰을 비롯해 쿠팡·네이버·다이소·올리브영 등 성장 가능성이 높은 채널 중심으로 국내 사업 기반을 재정비하고, 확보된 역량을 글로벌 유통망과 디지털 채널 확대에 집중하고 있다.
글로벌 사업 확대는 실적 개선으로도 이어졌다. 회사는 13일 2026년 2분기 연결 기준 매출 652억원, 영업이익 104억원을 기록하며 전년 동기 대비 각각 5%, 52.5% 성장했다고 공시했다. 특히 철수를 공시한 국내 직영 매장 매출을 제외하면 실질 매출 성장률은 전년 동기 대비 24.5%에 달했다. 상반기 누적 영업이익은 전년 연간 영업이익을 10% 이상 초과 달성하며 사업 구조 전환이 외형 성장과 수익성 개선으로 이어지고 있음을 증명했다.
이미지 제공 = 에이블씨엔씨
신유정 에이블씨엔씨 대표는 "에이블씨엔씨는 1세대 K뷰티를 대표하는 브랜드 자산을 바탕으로 글로벌 시장에서 새로운 성장 기회를 만들어가고 있다"며 "국내 오프라인 중심의 기존 성장 방식에서 벗어나 글로벌 유통망과 디지털 채널을 확대하고, 마케팅·제품·R&D 등 사업 전반의 경쟁력을 고도화해 글로벌 브랜드로의 전환을 가속화하고 있다"고 말했다. 이어 "앞으로도 시장별 소비자 니즈와 유통 환경을 면밀히 분석해 성장성이 높은 시장과 채널에 역량을 집중하며 글로벌 성장의 질을 한 단계 끌어올리겠다"고 덧붙였다.