하이라이트브랜즈가 전개하는 미국 마운틴 아웃도어 브랜드 시에라디자인(SIERRA DESIGNS)이 중국 대형 스포츠 리테일 기업과 손잡고 중화권 시장 공략에 나선다. 국내에서 축적한 브랜드 운영 경험을 바탕으로 현지 유통 파트너의 리테일 역량을 결합해 글로벌 사업 확장에 속도를 낸다는 전략이다.
25일 하이라이트브랜즈에 따르면 시에라디자인은 지난 10일 중국 스포츠 리테일 기업 탑스포츠(Topsports)와 중국을 비롯한 중화권 사업을 위한 전략적 제휴 협약을 체결했다.
탑스포츠는 나이키와 아디다스 등 20개 이상의 글로벌 스포츠 브랜드와 파트너십을 맺고 있는 중국 주요 스포츠 리테일 운영사다. 최근에는 아웃도어와 러닝 등 전문 스포츠 분야로 사업 포트폴리오를 확대하고 있으며, 글로벌 아웃도어·트레일 러닝 브랜드 노로나(Norrøna), 노다(norda®) 등의 중국 사업 운영에도 참여하고 있다.
사진 제공=하이라이트브랜즈
이번 협약에 따라 탑스포츠는 중국 본토와 홍콩, 마카오에서 시에라디자인의 판매와 유통, 마케팅 등 현지 브랜드 운영 전반을 맡는다. 시에라디자인은 상품 공급과 브랜드·마케팅 자산을 지원하고, 탑스포츠의 현지 유통망과 리테일 운영 노하우를 결합해 시장 특성에 맞는 사업 전략을 공동으로 수립할 계획이다.
특히 시에라디자인은 국내에서 축적한 브랜드 운영 경험과 시장 노하우를 현지 사업에 접목해 중국 시장에 적합한 사업 모델을 구축한다는 방침이다.
현지 사업 전개에도 속도를 낸다. 시에라디자인은 올 하반기 중국 상하이 핵심 상권에 첫 오프라인 매장을 열고 2026년 하반기 라인업을 선보일 예정이다. 이후 중국 주요 도시로 오프라인 유통망을 확대하는 동시에 온라인 채널도 강화해 현지 소비자와의 접점을 넓혀갈 계획이다.
중국 시장에서는 하프돔(Half Dome) 경량 다운을 핵심 전략 제품으로 내세운다. 미국 요세미티 국립공원의 하프돔에서 영감을 받은 브랜드 로고를 퀼팅 디자인으로 구현한 이 제품은 경량성과 보온성을 결합한 시에라디자인의 대표 제품이다. 국내에서는 8월부터 기능성과 컬러, 디자인을 강화한 제품을 선보이며 아웃도어 시장 선점에 나섰다.
이준권 하이라이트브랜즈 대표는 "중국 리테일 시장에서 전문성과 유통 경쟁력을 갖춘 탑스포츠와 함께 시에라디자인의 중국 사업을 시작하게 돼 뜻깊다"며 "이번 협력을 바탕으로 양사의 강점을 결합해 시에라디자인의 중국 시장 안착과 지속적인 성장을 함께 만들어가는 장기적 파트너십으로 발전시켜 나갈 것"이라고 전했다.