패션기업 F&F가 전개하는 대표 브랜드 MLB와 디스커버리 익스페디션의 희비가 엇갈리고 있다. MLB가 국내 시장에서 성장세를 이어가는 반면 디스커버리는 매출 감소와 매장 축소라는 이중고를 겪고 있다.
같은 회사가 운영하는 브랜드지만 상품 구성과 주요 소비층, 유통 전략, 경쟁 시장이 서로 다른 만큼 실적에서도 차이가 나타나는 모습이다.
지난 10일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 F&F의 올해 3분기 연결 기준 매출은 4521억원으로 전년 동기 대비 4.7% 감소했다. 영업이익은 1084억원으로 15.3% 줄었다. 중국 MLB 재고 정상화 작업과 국내 브랜드별 실적 차이가 전체 실적에 영향을 미쳤다.
MLB 국내 성장세 유지... 디스커버리는 두 자릿수 역성장
브랜드별로 보면 MLB와 디스커버리의 온도 차가 뚜렷하다. 3분기 MLB 국내 매출은 877억원으로 전년 동기 대비 4.4% 증가했다. 반면 디스커버리 국내 매출은 435억원으로 13.3% 감소했다.
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MLB는 국내 소비자와 외국인 관광객 수요를 바탕으로 성장세를 이어갔다. 특히 플래그십 매장과 직영점, 대리점 등 전 채널에서 매출이 증가했으며 플래그십 매장의 매출 비중도 확대됐다.
MLB의 성장 배경에는 스포츠 지식재산권(IP)을 패션으로 재해석한 브랜드 전략이 자리 잡고 있다.
미국 프로야구 리그인 MLB(Major League Baseball) IP를 활용해 야구 모자와 로고 티셔츠, 맨투맨 등 일상에서 활용하기 쉬운 상품군을 앞세워 스포츠 팬뿐 아니라 패션 소비자까지 고객층을 넓혔다. 계절에 따른 수요 변동을 줄일 수 있는 다양한 캐주얼 상품군을 갖춘 점도 강점으로 꼽힌다.
반면 디스커버리는 국내 시장에서 성장 동력을 재정비하는 국면이다. 3분기 말 기준 국내 매장 수는 260개로 전년 동기 277개보다 17개 줄었다. 비효율 매장 정리와 일부 상품군의 판매 부진이 매출 감소에 영향을 미쳤다.
디스커버리는 다운과 패딩 등 겨울철 의류 비중이 높은 브랜드 특성상 계절적 수요 변동에 따른 실적 영향이 크다. 여기에 아웃도어 시장 내 경쟁 심화, 브랜드 수명주기의 성숙기 진입 등이 맞물리면서 성장세가 둔화한 것으로 풀이된다.
MLB코리아 인스타그램
해외 사업도 아직 본격적인 성장 궤도에 오르지 못했다. 2024년 중국을 비롯한 아시아 시장 진출에 나선 디스커버리는 현지 매장 확대를 추진하고 있지만 출점 속도가 기대에 미치지 못하고 있다. F&F는 중국 진출 당시 2025년 까지 100개 매장을 열겠다는 목표를 제시했으나, 지난 9월 말 기준 매장 수는 27개로 집계됐다.
브랜드 재정비·글로벌 IP 인수... 반전 승부수
F&F는 디스커버리의 반등을 위해 브랜드 포지셔닝 재정비와 글로벌 지식재산권(IP) 확보라는 두 가지 카드를 꺼내 들었다.
먼저 기존 아웃도어 라이프스타일 중심에서 러닝과 필라테스, 요가 등을 아우르는 '액티브 웰니스'로 브랜드 영역을 확장하고 있다. 일상에서 건강하고 활동적인 라이프스타일을 추구하는 소비자들을 겨냥해 브랜드 포지셔닝을 더욱 명확히 한다는 계획이다.
겨울철 다운과 패딩에 집중된 상품 구조에서 벗어나 사계절 소비할 수 있는 상품군을 확대하고, 새로운 소비층을 확보하려는 전략으로 풀이된다. 아웃도어 시장의 경쟁이 치열해지는 상황에서 브랜드 정체성을 재정립하고 성장 동력을 다변화하려는 시도이기도 하다.
디스커버리 익스페디션
글로벌 사업 확대를 위한 기반도 마련했다. F&F는 지난 8월 미국 디스커버리 커뮤니케이션즈로부터 디스커버리 익스페디션의 글로벌 상표권과 관련 IP를 8000만달러에 인수했다. 기존 라이선스 사업 구조에서 벗어나 글로벌 시장 진출을 직접 추진할 수 있는 기반을 마련한 것이다.
이번 인수로 로열티 부담을 덜고 브랜드 운영의 자율성을 높일 수 있다는 점도 기대 요인이다. 국내와 중국 등 아시아 시장에서 축적한 브랜드 운영 경험을 바탕으로 글로벌 시장으로 사업을 확대한다는 구상이다.
MLB가 F&F의 핵심 성장 동력으로 자리 잡은 가운데, 디스커버리의 새로운 전략이 실질적인 매출 성장으로 이어지며 MLB처럼 F&F의 효자 브랜드로 자리 잡을 수 있을지 주목된다.