홈쇼핑 업계에서 처음으로 독립형 온라인 아울렛이 등장합니다. 현대홈쇼핑이 고물가 시대 합리적 소비를 원하는 고객들을 겨냥해 초저가 패션 전문 플랫폼을 선보이며 새로운 시장 공략에 나섰습니다.
현대홈쇼핑은 19일 오는 20일 온라인 초저가 아울렛 'D숍'을 오픈한다고 발표했습니다. 이번 플랫폼에는 40여 브랜드의 430여 패션 이월상품이 초저가로 판매될 예정입니다. 기존 홈쇼핑 업계에서는 공식 온라인몰 내 하위 카테고리로 이월상품을 소개하는 경우는 있었지만, 독립 플랫폼으로 분리 운영하는 것은 현대홈쇼핑이 최초입니다.
현대홈쇼핑 관계자는 "현대H몰은 패션, 리빙, 식품 등 다양한 카테고리의 중·고가 브랜드를 포괄하는 종합몰 특성상 가성비 패션의 접근성과 가시성 향상에 제약이 있었습니다"라며 "D숍은 초저가 패션에 특화되어 고물가 상황에서 가격 비교에 시간을 투자하는 고객들이 특가 상품에 더욱 신속하고 편리하게 접근할 수 있는 전용 채널 역할을 할 것입니다"라고 밝혔습니다.
D숍에서 판매되는 상품은 디자인이나 시즌 트렌드보다는 실용성을 중시하는 현대홈쇼핑의 자체 브랜드와 라이선스 브랜드가 주축을 이룹니다.
머티리얼랩, 어반어라운드 등의 PB와 프리마클라쎄, 누캐시미어 등의 LB, 그리고 현대홈쇼핑이 직매입으로 운영하는 지미추, 듀베티카, 지포어 등이 대표적인 브랜드입니다.
TV홈쇼핑 판매방송 종료 후 1년 이상이 경과한 상품 중에서도 시즌과 유행에 영향받지 않는 스테디셀러를 중심으로 선별해 제공할 계획입니다.
가격 정책 면에서 D숍은 최저가부터 시작하며 평균 할인율은 최초 판매가 대비 70%를 적용합니다. 현대홈쇼핑은 D숍 메인 페이지에 핵심 특가 상품을 우선 배치하고, 1만원 이하·3만원 이하·3~5만원·5만원 이상 등 가격대별 탭을 마련해 고객들이 직관적으로 가격 혜택을 인지할 수 있도록 구성한다고 설명했습니다.
현대홈쇼핑은 D숍 런칭을 통해 패션 재구매율이 높은 4050 여성 고객의 록인 효과를 극대화하겠다는 목표를 세웠습니다. 이를 위해 4050 고객층이 자연스럽게 D숍을 이용할 수 있도록 쇼핑 정보 문자 안내 등 타깃 마케팅을 실시할 예정입니다.
동시에 가격 혜택을 강조한 SNS 마케팅을 통해 가격 민감도가 높은 2030 소비자들을 신규 고객으로 확보한다는 전략도 병행합니다.
중장기적으로 현대홈쇼핑은 상품 라인업 확대를 통해 D숍의 지속적인 성장 기반을 마련할 계획입니다.
TV홈쇼핑 협력사들에게도 입점 기회를 제공해 D숍 취급 카테고리를 주얼리·가방·신발 등으로 확장하고, TV홈쇼핑 방송 외에도 외부 패션 브랜드를 추가로 선보인다는 구상입니다.
현대홈쇼핑 관계자는 "D숍은 현대홈쇼핑이 축적한 직매입 상품 운영 역량과 가격 경쟁력을 결집한 채널로서 고객의 합리적 소비 경험을 확대할 수 있을 것으로 전망됩니다"라며 "향후에도 현대홈쇼핑 고유의 노하우와 바잉파워를 활용해 플랫폼 다각화를 지속적으로 추진해 나가겠습니다"라고 강조했습니다.