GS리테일이 운영하는 편의점 GS25가 K-POP 아이돌의 컴백 허브로 자리매김하면서 가파른 성장세를 보이고 있다. 올해 K-POP 아이돌 앨범 및 협업 상품 누적 매출은 협업을 시작한 2023년 연간 매출과 비교해 100배 증가했다.
지난 2023년 아이돌 앨범 판매를 시작하며 K-POP 팬덤 시장에 뛰어든 GS25는 전국에 구축된 점포망과 1020세대 고객층, 우리동네GS앱 등의 인프라를 활용한 결과 주요 판매 채널로 성장했다. 컴백 시즌마다 앨범과 특전 구매를 위한 오픈런 현상까지 발생하고 있다.
최근 팬덤경제가 확산되는 추세 속에서 GS25는 K-POP 아이돌과의 협업을 강화했다. 컴백 시기에 앨범 판매와 콘셉트 기반 협업 상품 출시, 멤버 참여 공동 마케팅을 동시에 진행하며 팬들이 아티스트의 세계관을 체험할 수 있도록 했다.
대표적으로는 지난 6월 진행한 보이넥스트도어와의 협업이있다. GS25는 정규 1집 'HOME' 발매와 함께 편의점 채널 단독으로 앨범을 판매했고, 아트웍을 활용한 상품과 자체 콘텐츠를 내놨다.
멤버 랜덤씰을 넣은 빵은 출시 후 카테고리 매출 1위를 기록했다. 멤버 음성이 담긴 골전도 스피커 캔디는 사전예약 물량 4천 개가 완판됐다. 멤버들이 직접 참여한 자체 콘텐츠와 구매 인증 이벤트는 공식 SNS에서 누적 조회수 700만 회를 달성했다.
7월에는 투모로우바이투게더 연준의 신곡 'Ice Cream' 콘셉트를 적용한 아이스크림 2종을 선보였다. 초도 물량 4만 개가 빠르게 매진되면서 추가 생산을 검토 중이다.
지난해 NCT DREAM 정규 5집 발매 당시 출시한 협업 샌드위치는 한정 수량 30만 개가 완판된 바 있다.
이러한 전략은 GS25와 엔터테인먼트사 양측에 시너지를 제공한다. GS25는 아이돌 협업을 통해 상품 주목도를 높이고 관련 카테고리 매출을 확대하고 있다.
외국인 고객 유입 효과도 나타났다. 올해 상반기 아이돌 앨범 매출 중 외국인 고객 비중은 70%를 초과했다. K-POP 협업이 방한 관광객을 끌어들이는 콘텐츠로 기능하고 있다.
엔터테인먼트사는 컴백 시기에 오프라인 팬 접점 확대와 마케팅 효과를 얻고 있다. 최근에는 신곡 발매를 앞둔 기획사들이 먼저 협업을 제안하는 경우도 증가하는 추세다.
이정표 GS리테일 마케팅부문장은 "GS25는 K-POP 아티스트의 컴백을 팬들과 함께 즐기는 플랫폼으로 진화하고 있다"고 밝혔다. 이어 "앨범과 협업 상품, 체험형 콘텐츠, 온·오프라인 마케팅을 유기적으로 연결해 K-콘텐츠를 찾는 외국인 고객의 필수 코스로 자리잡고, 새로운 팬덤 문화를 만들어가겠다"고 전했다.