남양유업 '말차에몽', 라이브커머스 2차 판매도 완판 기록
남양유업이 네이버 브랜드스토어에서 진행한 신제품 '말차에몽' 라이브커머스가 연이은 완판 행진을 이어가고 있습니다.
남양유업은 지난 18일 진행된 2차 판매에서도 준비된 물량이 전량 판매되는 흥행을 기록했다고 19일 밝혔습니다.
이번 라이브커머스는 오는 24일까지 진행되는 네이버 브랜드스토어 신상위크의 첫날 이벤트로 기획되었으며, 오후 8시부터 특별 기획전 형태로 진행되었습니다.
방송에서는 말차에몽 190ml 1박스를 최대 36% 할인된 가격에 제공하고 추가 증정 혜택까지 더해 소비자들의 뜨거운 반응을 이끌어냈습니다.
출시 전략과 제품 특징이 성공 요인
남양유업의 이 같은 성공은 출시 초기부터 네이버 브랜드스토어를 통한 사전 출시 전략으로 소비자 접점을 빠르게 확보한 것이 주효했던 것으로 분석됩니다.
말차에몽은 정식 출시 전부터 SNS와 온라인 커뮤니티에서 상당한 기대감을 모았고, 지난 11일 1차 초도 물량이 하루 만에 완판되며 인기 제품으로 자리매김할 조짐을 보였습니다. 제품의 특징 또한 소비자들의 마음을 사로잡는 데 한몫했습니다.
말차에몽은 국산 1등급 원유와 국산 말차가루를 사용해 쌉싸름한 말차의 풍미와 부드러운 우유의 조화를 살린 음료입니다. 특히 카페에서 즐기던 말차라떼를 RTD 형태로 구현해 언제 어디서나 간편하게 즐길 수 있다는 점이 현대 소비자들의 니즈에 부합했습니다.
판매 확대 계획과 향후 전망
남양유업은 19일 오후 2시부터 판매를 재개하여 오는 24일까지 네이버 브랜드스토어 신상위크에서 최대 36% 할인된 특가로 말차에몽을 선보입니다.
이후에는 자사 온라인몰인 남양몰과 대형마트 등 온오프라인 채널로 판매를 확대할 예정이라고 밝혔습니다.
남양유업 관계자는 "연이은 완판 성과는 초코에몽 브랜드에 대한 소비자들의 신뢰와 최근 급부상하고 있는 말차 트렌드가 맞물려 시너지를 낸 결과"라며 "앞으로 다양한 유통망으로 판매처를 확대해 더 많은 소비자와 만날 것"이라고 전했습니다.