컬리가 주력 사업의 성장과 신사업 확대를 앞세워 7개 분기 연속 흑자 행진을 이어갔다. 간편식 경쟁력을 강화해 마켓컬리의 거래액을 끌어올리고, 뷰티컬리와 판매자배송상품(3P) 등으로 상품군을 넓힌 전략이 실적 성장으로 이어졌다. 여기에 비용 구조 개선까지 더해지면서 외형 성장과 수익성이라는 두 마리 토끼를 잡았다.
10일 컬리는 공시를 통해 올해 3분기 연결 기준 영업이익 100억 원을 달성했다고 밝혔다. 전년 동기 대비 63.5% 증가한 규모로, 지난해 1분기부터 7개 분기 연속 흑자를 달성했다. 같은 기간 매출은 34.4% 증가한 7779억 원으로 분기 기준 역대 최대치를 경신했다. 당기순이익도 61억 원을 기록하며 3개 분기 연속 흑자를 이어갔다.
성장의 중심에는 주력 사업인 마켓컬리와 뷰티컬리가 있다. 3분기 전체 거래액은 전년 동기 대비 32.1% 증가한 1조1496억 원으로 집계됐다. 이 가운데 마켓컬리 거래액은 32.8% 늘었다. 유명 셰프와 협업한 레스토랑 간편식(RMR) 상품을 확대하고, '차려낸' 등 가격 경쟁력과 품질을 갖춘 간편식 상품을 선보인 것이 주효했다. 소비자가 일상적으로 찾는 먹거리 상품의 선택지를 넓히면서 구매를 이끌어낸 것이다.
뷰티컬리도 성장에 힘을 보탰다. 신생 브랜드 입점을 확대하고 더마 코스메틱 등 기능성 제품군을 강화한 결과 거래액이 전년 동기 대비 25% 증가했다. 식품 중심의 기존 고객 수요를 뷰티 영역으로 확장하며 사업 포트폴리오를 다변화한 점이 성과로 이어졌다.
기존 주력 사업뿐 아니라 신사업도 성장세를 이어갔다. 패션·리빙 등으로 상품군을 넓히고 있는 판매자배송상품(3P) 거래액은 전년 동기 대비 32.6% 증가했다. 특히 9월 기준 입점 패션 브랜드 수는 지난해 같은 기간보다 2배 가까이 늘었다. 식품과 뷰티에 집중됐던 상품 구성을 넓히며 플랫폼 경쟁력을 강화하고 있는 셈이다.
지난해 9월 출시한 컬리N마트의 성장도 눈에 띈다. 론칭 1년 만인 올해 9월 기준 월 거래액은 출시 초기보다 10배, 네이버풀필먼트얼라이언스(NFA) 물량은 21배 증가했다. 기존 컬리의 물류·배송 역량을 바탕으로 새로운 사업 기회를 확보한 결과다.
매출 확대와 함께 수익성 개선을 위한 비용 관리도 지속했다. 여름철 냉매와 보냉재 사용 증가로 포장비 등 일부 비용이 늘어나는 계절적 부담이 있었지만, 지속적인 비용 구조 개선으로 판관비율을 전년 동기 대비 2.1%포인트 낮췄다. 매출 성장뿐 아니라 비용 효율화에도 힘을 쏟으며 영업이익 증가를 이끌었다.
실적 개선은 재무 안정성 강화로도 이어졌다. 3분기 말 기준 현금성자산은 전년 동기 대비 85.4% 증가한 4139억 원으로 역대 최대치를 기록했다. 올해 3분기까지 누적 매출은 2조 2583억 원으로 지난해 연간 매출액인 2조 3671억 원에 근접했다. 누적 영업이익 역시 전년 동기 대비 6.7배 증가했다.
김종훈 컬리 경영관리총괄(CFO)은 "주력 사업의 견조한 성장에 신사업 성과가 더해져 역대 최대 분기 매출 달성과 함께 내실도 다질 수 있었다"며 "남은 4분기에도 성장과 수익성의 균형을 바탕으로 지속 가능한 사업 경쟁력을 확보하고, 기업가치 제고에 속도를 더할 것"이라고 말했다.