비대면 직영인증중고차 플랫폼 리본카가 발표한 지난 2025년 판매 실적에 따르면, 전체 판매량이 전년 대비 41% 급증한 것으로 나타났습니다.
이는 소비자들이 중고차 구매 시 단순한 저가 추구보다는 차급 대비 가치와 실용성을 종합 고려하는 '실속형 소비' 패턴이 확산된 결과로 분석됩니다.
리본카가 집계한 지난해 1월부터 12월까지의 데이터를 보면, 고객들이 가장 선호한 직영인증중고차는 현대 그랜저였습니다.
그랜저는 국내 대표 준대형 세단으로서 검증된 품질과 전국 단위의 부품·정비 인프라, 안정적인 재판매 가치를 보유하고 있습니다.
중고차 시장에서는 연식이 지나면서 가격이 하락해 구매 진입장벽이 낮아진 반면, 주행 성능과 넓은 실내공간, 옵션 만족도 등 핵심 상품성은 그대로 유지되어 '차급 대비 가성비'가 우수한 대표 모델로 인정받고 있습니다.
그랜저 다음으로는 기아 카니발, 제네시스 G80, 기아 K5, 기아 쏘렌토 순으로 판매 상위권을 기록했습니다.
실속형 소비 트렌드는 차종별·연료별 판매 현황에서도 뚜렷하게 확인됩니다.
SUV·MPV는 공간 활용성, 경차는 세제 혜택과 낮은 유지비, 전기·수소차는 연료비 절감 등 실용적 장점을 갖춘 차량들이 급격한 성장세를 보였습니다.
차종별 분석 결과, 지난해 SUV·MPV 판매량이 전년 대비 36% 증가하며 전체 판매의 29%를 점유했습니다.
모델별로는 기아 카니발, 기아 쏘렌토, 현대 싼타페, 제네시스 GV70, 현대 팰리세이드 순으로 높은 판매실적을 기록했으며, 상위 5개 모델이 SUV·MPV 전체 판매의 약 50%를 차지했습니다.
이는 중고 SUV·MPV가 신차 대비 합리적인 가격에 넉넉한 공간과 활용성을 제공하고, 재판매 시 가격하락폭이 상대적으로 적어 소비자들에게 차급 대비 실속 있는 선택지로 평가받은 결과로 해석됩니다.
경차 판매량도 전년 대비 34% 증가했습니다. 경차는 차량 가격 자체가 상대적으로 저렴할 뿐만 아니라, 보험료와 세금 등 전반적인 유지비 부담이 적어 실속형 소비자들의 관심이 집중된 것으로 분석됩니다.
이는 단순한 가격 경쟁력을 넘어서 가격과 실용성을 종합적으로 평가하는 소비 흐름이 반영된 결과입니다.
유지비와 실용성을 중시하는 소비 패턴은 친환경차 부문에서도 명확하게 나타났습니다. 전기·수소차 판매량이 전년 대비 2.7배 증가했습니다.
중고 전기차는 신차 대비 가격 하락폭이 상대적으로 크지만, 연료비 등 운행비용 부담이 적어 경제성과 실용성을 동시에 고려한 선택지로 주목받고 있습니다.
리본카는 이러한 수요 확대에 대응해 전기차 배터리 진단 시스템을 기반으로, 보유 중인 전기차를 대상으로 배터리 상태를 진단하고 해당 결과를 홈페이지에 공개하는 시스템을 도입했습니다.
이를 통해 소비자가 전기차 구매 과정에서 배터리 상태를 사전에 확인할 수 있는 환경을 단계적으로 확대하고 있습니다.
실속형 소비 확산과 함께 중고차 선택 기준도 단순 가격에서 차량 상태와 정보 신뢰도를 중시하는 방향으로 변화하고 있습니다. 이에 따라 투명한 차량 정보 공개를 바탕으로 한 비대면 구매 방식도 확산되고 있습니다.
리본카는 청라·부산 스튜디오를 중심으로 라이브 방송과 실시간 1:1 상담 서비스를 운영하며, 지점 방문 없이도 차량 확인부터 구매까지 전 과정을 비대면으로 진행할 수 있도록 지원하고 있습니다.
그 결과, 지난 한 해 리본카 라이브 방송을 통해 차량 구매를 완료한 고객 수가 전년 대비 8% 증가했습니다. 특히 지난 2025년 5월에는 라이브 방송 도입 5주년을 맞아 누적 시청 시간이 4,000시간을 넘어섰습니다.
리본카는 이러한 시장 변화에 맞춰 직영 리컨디셔닝 센터 RTC에서 특허받은 정밀 점검 기준 RQI를 통해 차량 점검 결과를 투명하게 공개하며 합리적 선택을 중시하는 소비자 요구에 대응하고 있습니다.
여기에 8일 안심 환불 서비스와 연장 보증 서비스를 운영하며, 중고차 구매 결정부터 차량 이용까지 전 과정에서 신뢰 기반의 합리적 판단 기준을 제시하고 있습니다.
리본카 관계자는 "중고차 구매에서 단순한 가격보다 차급 대비 가치를 꼼꼼하게 따지는 고객이 늘면서, 직영 시스템 기반의 품질 관리와 투명한 정보 제공이 신뢰를 형성하고 판매 성장으로 이어졌습니다"라며 "앞으로도 중고차 구매 과정에서 고객의 부담과 불확실성을 줄이고, 일상과 라이프스타일에 실질적으로 도움이 되는 서비스 고도화에 집중하겠습니다"라고 말했습니다.