셀트리온의 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 '짐펜트라'가 미국 시장에서 역대 최고 처방량을 달성하며 가파른 성장세를 보이고 있습니다.
짐펜트라는 세계에서 유일한 인플릭시맙 피하주사 제형으로, 미국에서는 '램시마SC'라는 제품명으로 판매되고 있습니다.
짐펜트라는 2026년 1월 2주차 기준으로 2024년 3월 미국 출시 이후 가장 높은 주간 처방량을 기록했습니다. 아이큐비아 데이터에 따르면 전월 동기 대비 약 27%, 작년 동기 대비 약 352% 증가한 것으로 나타났습니다.
셀트리온은 이같은 성과의 배경으로 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고 효과를 꼽았습니다. 셀트리온 미국 법인은 현재 투트랙 마케팅 전략을 펼치고 있습니다. 유튜브와 TV를 중심으로 한 미디어 광고를 통해 일반인들의 인지도와 호감도를 높이는 한편, 의료기관 내에서는 의사와 환자를 대상으로 한 맞춤형 광고를 진행하고 있습니다.
미디어 광고는 일반 대중에게 짐펜트라에 대한 인식을 확산시키는 역할을 하고, 의료기관 광고는 실제 처방 결정에 영향을 미치는 의사와 환자들의 선호도를 직접적으로 높이는 효과를 거두고 있습니다.
환급 기반 확보도 성장의 핵심 요인으로 작용했습니다. 셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 후 3대 대형 처방약급여관리업체를 포함해 중소형 PBM, 보험사들과 지속적인 협상을 통해 환급 가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보했습니다. 이로 인해 환자들의 비용 부담이 줄어들면서 의사와 환자 모두 제품의 경쟁력에 집중할 수 있게 되었습니다.
최근에는 미국 대형 헬스케어 기업인 시그나 그룹 산하 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품으로 등재되는 성과를 거두었습니다.
시그나는 3대 PBM 중 하나인 익스프레스 스크립츠와 보험 업계 상위 10대 기업인 시그나 헬스케어를 운영하며 미국 의료 시장에서 큰 영향력을 행사하고 있습니다.
에버노스 등재로 시그나 계열 보험 가입자들은 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 간편하게 처방받을 수 있게 되었습니다.
환자 접근성이 크게 개선되고 의사들도 부담 없이 제품을 처방할 수 있게 되면서 짐펜트라의 처방 증가세는 더욱 가속화될 것으로 예상됩니다.
셀트리온은 올해부터 짐펜트라의 본격적인 성장이 시작될 것으로 전망하며 더욱 공격적인 마케팅을 전개할 계획입니다.
효과가 입증된 미디어 광고와 의료기관 광고를 확대하는 동시에 제품 경쟁력 홍보에도 집중할 예정입니다. 특히 실제 임상 데이터를 바탕으로 궤양성 대장염, 크론병 등 염증성 장질환 분야에서 인플릭시맙이 다른 제제 대비 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 보여온 점을 적극 홍보할 방침입니다.
셀트리온은 짐펜트라의 주요 강점으로 환자 치료 옵션으로서 임상적 가치 확인, 인플릭시맙 정맥주사 제형에서 SC제형으로 전환 시 높은 PK레벨 유지로 유지 치료에 용이, 세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형으로 대폭 개선된 환자 편의성 등을 제시하며 처방 확대를 추진하고 있습니다.
셀트리온 관계자는 "새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 증가한 처방량을 기록하면서 현지 마케팅 활동 및 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다는 점이 뚜렷이 확인되었습니다"라며 "짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 전개하면서 보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 전사적으로 역량을 집중할 계획입니다"라고 밝혔습니다.