셀트리온의 세계 유일 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 '짐펜트라'가 미국 대형 헬스케어 기업 시그나 그룹 산하 의료 서비스 전문 기업 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품으로 등재되었습니다.
시그나 그룹은 미국 내 주요 의료 서비스 전문 기업으로, 3대 처방약급여관리업체 중 하나인 익스프레스 스크립츠와 보험 업계 상위 10대 기업에 속하는 시그나 헬스케어를 운영하며 의료 시장 전반에서 상당한 영향력을 행사하는 기업입니다.
셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 후 ESI와 계약을 체결하여 선호의약품으로 등재시킨 경험이 있습니다.
이번 에버노스 등재는 이러한 성과의 연장선상에 있으며, 앞으로 시그나 계열 보험 가입자들은 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 처방받을 수 있게 되었습니다.
환자 접근성이 현저히 개선됨과 동시에 의사 처방 선호도도 높아져 판매 확대가 더욱 가속화될 것으로 전망됩니다.
짐펜트라는 지난 2024년 미국에 첫 출시된 이후 월평균 31%의 처방 성장률을 기록하며 매 분기 가파른 성장세를 지속하고 있습니다.
특히 작년 12월 기준 병원 등 기관 처방량이 전년 동기 대비 약 5배 가까이 대폭 증가한 것으로 확인되어 짐펜트라의 지속 성장에 대한 기대감이 커지고 있습니다.
이러한 성장세는 3대 PBM을 포함해 중소형 PBM, 보험사 등 주요 환급 채널과의 등재 계약 체결 성과에서 기인한 것으로 분석됩니다.
이를 통해 짐펜트라는 미국 환급 시장 커버리지를 90% 이상 확보하며 안정적인 처방 기반을 구축하는 데 성공했습니다.
셀트리온의 대표 자가면역질환 치료제인 인플렉트라 역시 미국 대형 보험사인 유나이티드 헬스케어 처방집에 등재되며 성과를 이어가고 있습니다.
주목할 점은 오리지널 및 경쟁 바이오시밀러와 달리 인플렉트라가 선호의약품으로 등재되어 처방에 유리한 조건을 선점했다는 것입니다.
인플렉트라의 처방세가 지속될 것으로 예상되는 가운데, 오는 2월 1일부터 환급 적용이 시작될 예정입니다.
지난 2016년 미국에 첫 출시되어 올해로 판매 10주년을 맞이한 인플렉트라는 현지 의사 및 환자들로부터 높은 선호도를 보이며 안정적인 판매고를 기록하고 있습니다.
실제로 지난 작년 12월 기준 인플렉트라는 미국에서 약 30%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 1위를 지속하고 있습니다.
셀트리온 주요 제품들의 성과 향상에 따라 현재 미국에서 판매 중인 다른 제품들도 긍정적 영향을 받을 전망입니다.
특히 작년 미국에 신규 출시된 스테키마, 앱토즈마의 경우 같은 자가면역질환 치료제로서 마케팅 시너지를 높일 수 있다는 강점을 보유하고 있습니다.
처방의가 일정 부분 겹치는 만큼, 기존 제품 판매를 통해 구축한 인적 네트워크를 적극 활용해 시장을 빠르게 선점할 계획입니다.
셀트리온 관계자는 "짐펜트라와 인플렉트라 모두 미국 초대형 보험사 처방집에 등재되며 환급 기반을 성공적으로 확보한 만큼, 제품 경쟁력 및 처방 선호도를 바탕으로 판매 확대가 한층 가속화될 것으로 예상된다"며 "작년 고수익 후속 제품 출시 이후 올해도 앱토즈마 SC제형, 옴리클로 등 신규 제품 론칭을 통해 자가면역질환 포트폴리오가 확장될 예정인 만큼, 더욱 적극적인 마케팅 활동으로 미국 자가면역질환 시장을 빠르게 선점해 나갈 것"이라고 밝혔습니다.